Alinhar sonhos pode fazer sua visão mais forte

Imagine que você está naquele dia quente e úmido (28 de agosto de 1963) em Washington, DC, onde Martin Luther King Jr. falou do seu sonho para o mundo. Imagine ainda que você está lá com todos aplaudindo e chorando de emoção. Agora tente entender porque o discurso dele é tão impactante e pense: como esse cara é capaz de gerar todo esse impacto nessa multidão?

Após anos de pesquisa com milhares de pessoas, um estudo relatado no livro “The Leadership Challenge”, de James M. Kouzes e Barry Z. Posner, mostrou algumas observações com relação a como as pessoas se sentiram e porque acham que esse discurso é tão inspirador até hoje:

“Ele utilizou de interesses comuns”

“Ele falou de valores tradicionais relacionados à família, igreja e o país”

“Seu discurso era vivo. Ele usou muitas figuras de linguagem. Você podia ver os exemplos.”

“Os exemplos eram familiares às pessoas”

“Suas referências tinham credibilidade. É difícil de argumentar contra a constituição ou a bíblia”

“Ele mencionou as crianças - algo que todos podemos nos relacionar”

“Foi pessoal. Ele mencionou seus filhos, mas não estava falando só deles e sim de todos”

“Ele conhecia seu público”

“Ele fez referências a locais os quais as pessoas podiam fazer relação”

“Houve a inclusão de todos: diferentes partes do país, todas as idades, sexos e religiões”

“Ele usou a repetição de forma inteligente, por exemplo, com a fala: eu tenho um sonho”

“Ele falou muitas vezes sobre as mesmas ideias, mas de formas diferentes”

“Ele começou falando das dificuldades e depois falou a respeito de sua esperança com relação ao futuro”

“Ele foi positivo e esperançoso”

“Mesmo sendo positivo, ele não prometeu que seria fácil”

“Ele falou com emoção e paixão. Foi algo que ele realmente sentiu”

Esses relatos revelam aspectos que você pode usar ao falar dos seus sonhos e alinhar com os sonhos de sua equipe. Estamos falando aqui de significado e propósito. Você deve conectar sua mensagem com os valores, aspirações, experiências e as próprias vidas dos membros de sua equipe. Afinal, se não satisfazer uma necessidade, vai ser quase impossível convencer alguém de fazer algo, de realmente se conectar.

Para convencer alguém de sua visão, você deve manifestar seu propósito de forma que os outros possam ver, ouvir, provar, tocar e sentir. Tem que haver uma conexão entre o que você vê com as necessidades e paixões pessoais de cada um envolvido.

Finalizo com o vídeo completo do discurso. Comentem se as observações relatadas neste texto batem com o que vocês viram.

Grande abraço!