Empresas não são feitas para ganhar dinheiro.

Ao ler esse título você pode até me achar maluco. Mas antes de todo e qualquer julgamento que você possa ter devido a uma opinião formada por experiências do seu passado com pessoas, professores ou instituições sobre o assunto, quero te lembrar de uma de uma habilidade importante do líder.

O líder precisa ter o poder de escutar e entender opiniões diferentes para então processá-las e assim tomar a decisão que melhor julgar correta. Escutar e entender significa fazê-los independentemente da sua própria posição. Entender e escutar não para contrapor um argumento e sim para construir um pensamento.

O que peço aqui é que você, como líder, me dê a chance de expor minha opinião.

Durante a universidade escutei algumas vezes professores e outras pessoas falarem sobre esse assunto que sempre me incomodou. Sempre acreditei, justamente por várias das minhas experiências até hoje, que empresas nasceram para um propósito muito maior do que apenas ganhar dinheiro.

Muita gente começa a empreender porque tem vontade de ter o próprio negócio e quer ganhar dinheiro. Logo, a primeira pergunta que esse tipo de pessoa se faz é:

"Como posso ganhar dinheiro empreendendo?”

E lá se vão dias e dias de brainstorming onde você direciona todo seu foco, estratégia e pensamento para procurar o melhor jeito de como você pode ficar rico.

O problema é que quando pensamos em como podemos ganhar dinheiro com alguma coisa, esquecemos do fator humano. O querer extrair dinheiro de alguma coisa nos cega para as diversas possibilidades de como ajudar nosso clientes. A pergunta “Como eu posso ganhar dinheiro com isso?” foca em como VOCÊ se beneficia do seu próprio negócio.

E para quem você vende seu produto/serviço mesmo?

Empresas são feitas para gerar valor ao cliente. Gerar valor significa entender como ajudar seus clientes a terem a melhor experiência possível com seu produto ou serviço. Gerar valor é ajudar o cliente a facilitar sua vida ou solucionar um problema. Quanto mais fazemos isso, maior é a satisfação do cliente que se torna o próprio defensor da sua marca. Um defensor que se torna vendedor do seu negócio. Dinheiro é consequência disso.

O que sugiro aqui é uma mudança simples. Pergunte-se:

“Como posso ajudar meus clientes? Como posso gerar valor real para eles? O que eu faço de melhor que pode melhorar a vida meus clientes? Existe algo que sou bom e que possa ajudar meus clientes com algum problema?”

Acabamos de mudar totalmente o foco de todo seu pensamento e estratégia. Depois de entender como realmente você pode ajudar seu cliente é que vem o dinheiro. Dinheiro é consequência dessa resposta. Você vai ver que entender como monetizar seu negócio fica muito mais simples e natural.

Veja, não estou dizendo que dinheiro é ruim, mas que não deve ser nosso foco sempre que pensarmos em empreender.

Tá na hora de pensar mais no que o mundo quer e não no que você quer. Se a gente criar um senso maior de “nós “o sucesso não vai ser só seu, mas de um mundo inteiro que espera para que você realmente tenha sucesso nos seus negócios.

Sucesso é consequência do valor que você gera para o mundo.

#Headsup